一、什么是登门槛效应？

1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟进行了一项名为“无压力的屈从——登门坎技术”的实验。研究中，他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。类似的实验中，通过先提出一个容易接受的请求，然后再提出更大的要求成功说服了更多人接受后者。这种现象在心理学上被称为“登门槛效应”。

“登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更高的要求。犹如登门坎时要一级一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

二、对“登门槛效应”的理解：

有一句话叫做“帮人帮到底，送佛送到西。”当个体提供了一次帮助之后，他就产生了“可以帮这个人”的认知，被帮助者的处境里也有了施助者努力的成果。不管是出于人类“保持认知一致”的心理规律，还是对成就感的追求，有了这一次，就很容易有下一次了。

三、如何利用登门槛效应？

①在教育中的运用

我们可以将“登门槛效应”应用于教育活动之中。例如，先对孩子提出较低的要求，待他们按照要求做了予以肯定、表扬乃至奖励，后逐渐提高要求，从而使孩子乐于不断地积极奋发向上，并且这种积极性还会帮助他们更好地完成之后的目标。

②在生活中的运用

在日常生活中，我们免不了需要别人的帮助，这个时候，如果担心对方会一口回绝，就可以利用“登门槛效应”，先请他帮你做一件很小的事情，在征得同意后,再去逐步增加要求的分量。

③在恋爱中的运用

在恋爱中，如果希望对方在某些习惯或行为上作为改变，可以利用“登门槛效应”逐步提高要求，循序渐进更有利于加深彼此之间的信任感与亲密感。